Preguntas frecuentes sobre ofertas para centros de estetica
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La clave esta en calcular tu coste real antes de poner el precio. Muchas esteticistas ponen ofertas basadas en lo que les parece en vez de en numeros reales. Calcula: coste de materiales + tiempo + costes fijos. Tu oferta debe cubrir al menos el coste marginal y preferiblemente dejar margen de contribucion. Una oferta a perdida puede conseguir clientas, pero no sostenible.
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Maximo 2-3 ofertas simultaneas. Si tienes mas, la clienta no sabe cual elegir y no elige ninguna. Ademas, demasiadas ofertas diluyen tu marca y ensenan a tu audiencia a esperar descuentos permanentes.
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Las ofertas por tiempo limitado crean urgencia y funcionan para convertir clientas indecisas. Las ofertas permanentes funcionan mejor para crear habitos. Combina ambas estrategias: una oferta temporal para captar y una permanente para fidelizar.
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No. Las ofertas funcionan mejor para servicios de entrada (faciles de probar, riesgo bajo) y para paquetes que incrementan el valor percibido. Para servicios premium, la oferta puede devaluar tu trabajo.
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No digas fecha limite si no la hay. No digas ultima oportunidad si no lo es. Presenta la oferta como una oportunidad genuina. El framing importa mas que el descuento.
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